乡村振兴背景下高职市场营销专业产教融合实践教学模式研究
——以宁夏枸杞农产品新媒体营销为例
（宁夏□□职业技术学院 商贸学院，银川 750021）
【关键词】乡村振兴；产教融合；实践教学；新媒体营销；高职教育
中图分类号：G712 文献标志码：A （文章编号由编辑部编发）
乡村振兴，产业先行。宁夏枸杞作为国家地理标志产品，正处于从“卖原料”向“卖品牌”转型的关键期，电商直播、短视频种草等新媒体营销方式重塑了农产品流通链路，产区企业普遍面临“有好产品、缺好内容、少懂行人”的困境。与此同时，高职市场营销专业的实践教学多以软件模拟和案例研讨为主，学生在校期间难以接触真实的商业流量与交易场景，人才供给与产业需求之间存在明显错位。将真实涉农项目引入课堂，既是破解实践教学“仿真化”困境的可行路径，也是职业教育服务乡村振兴的应有之义。
一、高职市场营销专业实践教学的现实困境
（一）校企协同浅层化，合作止于挂牌
多数校企合作以签约挂牌、参观见习为主要形式，企业真实业务很少向学生开放。学校教学计划与企业经营节奏难以对接，合作缺乏利益纽带与常态化机制，企业参与育人的意愿不足，协同育人停留在浅层。
（二）教学内容滞后于产业变革
直播电商、内容种草、私域运营等新岗位快速涌现，而实训内容仍多围绕传统营销框架展开，教材案例陈旧，模拟软件与真实平台规则脱节，学生“所练非所用”，难以形成面向真实岗位的能力。
（三）评价方式重结果轻过程
实践考核多以实训报告与期末作品计分，难以刻画学生在选品、内容、投放、客服等岗位上的能力成长，也难以区分“项目卖得好”与“学生学得好”，评价的诊断与激励功能均未充分发挥。
二、“真项目、真运营、真复盘”实践教学模式的构建
（一）以真实涉农项目为教学载体
学校与中宁县枸杞加工企业共建新媒体营销工作室，企业提供产品、直播间与运营指导，教学团队将《网络营销实务》课程整体迁移至项目之中。面向市场营销专业二年级 2 个班共 83 名学生（示例数据）组建 12 个项目组，以枸杞原果、锁鲜枸杞、枸杞原浆等单品的新媒体推广为真实任务，实现“课程即项目、作业即作品、成绩即成果”。
（二）校企双元、五岗轮换的组织方式
将项目运营拆解为选品策划、内容创作、流量投放、客服转化、数据复盘五个岗位，学生按周轮换，完整经历新媒体营销的全流程。校内教师负责知识建构与过程督导，企业运营人员负责岗位带教与业务把关，形成“双师共育”的育人格局。
（三）以复盘为核心的教学闭环
每周举行项目复盘会，以平台后台数据为依据，按“数据回顾—问题定位—知识补给—策略迭代”四个环节组织教学，将《中华人民共和国广告法》相关规定、平台内容规范等嵌入真实问题情境，实现“做中学、错中学”。
三、实施成效与保障机制
（一）实践成效
项目实施周期内（示例数据），学生累计发布短视频 210 条，开展直播 14 场，带动枸杞产品销售额约 4.6 万元；获自治区职业院校技能大赛电子商务赛项奖项 2 项；3 名毕业生入职合作企业从事新媒体运营岗位。更重要的是，学生对营销岗位链条的认知显著清晰，内容合规意识与数据分析习惯初步养成。
（二）保障机制
一是共建利益纽带，校企签订项目协议，明确内容版权、销售分成与实训经费；二是重构课程标准，将岗位任务转化为教学模块与考核点；三是强化内容合规教育，将广告法规、平台规则纳入课程内容；四是实施多元评价，课程成绩由过程性岗位表现（40%）、项目成果（30%）、复盘报告（30%）构成。
四、反思与展望
实践中仍存在企业经营节奏与教学周期冲突、平台流量波动导致项目成果不稳定、教师新媒体实战能力不足等问题。后续将探索“淡旺季双周期”排课机制，推动教师企业实践常态化，并将该模式向本地葡萄酒、滩羊等特色产业拓展，使实践教学更深地嵌入区域产业链，持续服务乡村振兴人才需求。
参考文献：
[1] 中共中央，国务院.乡村振兴战略规划（2018—2022 年）[Z].2018.
[2] 国务院.国家职业教育改革实施方案[Z].2019.
[3] 林欣欣.全生命周期视角下高职市场营销专业实践体系构建研究[J].学园，2026（6）.
[4] 教育部等九部门.职业教育提质培优行动计划（2020—2023 年）[Z].2020.
基金项目：校级教育教学改革研究项目“基于涉农真实项目的市场营销专业实践教学改革”（示例编号：XJJG2026-18）。
作者简介：马雪文，讲师，研究方向：市场营销、新媒体运营。（据教师实际信息填写）